第(2/3)页

    郝建平呵呵一笑开口说道：“东方太太谬赞了，我这几个小小的企业跟您比起来不亚于萤火比之皓月。我听说东方秋先生可是香港有名的快餐大王，您先生的圣达快餐应该在香港有不少分店吧？”

    东方李玉珍咯咯一笑，颇有一些自豪的说道：“我们的圣达快餐在香港、九龙和澳门拥有一百八十家门店，现在政府鼓励港商到内地投资，我老公正准备把生意做到内地来。不过近期我们计划只是在各省会城市和二百万人口以上的大城市发展，他刚跟越东省一个老板签订了合同，准备合作开发这个项目。”

    郝建平喝了一口咖啡，不动声色的问道：“东方太太。贵公司这么有实力，为什么还要与人合作开发呀？”

    东方李玉珍优雅的用银匙搅动着咖啡。浅笑着说道：“还不是因为你们大陆的政策瞬息万变，我老公这是害怕被你们某些人给剥了光猪。跟人合作就等于是为我们买了一个保险，最好合作方是有一些官方背景和经济实力的老板，这样我们宁愿少赚点钱，心里面也要踏实一些。再说了，我们与内地老板的合作方式也是以连锁加盟的方式进行，这种合作方式可是对内地老板百利而无一害的。”

    郝建平微微一笑，东方李玉珍的解释合情合理，在九十年代初有很多到内地投资的港商确实是抱着这种心态，既想赚钱，又想着规避风险，于是当时冒出了众多的合资企业，不是那些港商没有能力独资经营，这是他们为自己规避风险采取的一种策略。不过郝建平现在几乎已经断定面前的这位东方太太绝不是存在着这种想法的港商之一。

    东方李玉珍见到郝建平似乎很有兴趣的样子，她笑了笑接着说道：“我们这种连锁加盟方式是互惠互利的一种方式，我们的合作方如果再发展出其他的连锁店，总公司会按照门店的数量给予合作方一定的返款比例，发展的连锁店越多，返款的金额越大。不过我老公说了，在一个省内我们只能发展一家总代理，这样的话就可以避免造成恶性的竞争。试想一下，一个省那么多的区县，如果这个代理商能够把连锁店的业务遍布到各个城乡，他所获得的回报将会是一个惊人的天文数字****??”

    郝建平笑着喝了一口咖啡，望着眉飞色舞的东方李玉珍说道：“东方太太，其实你和你先生完全可以相信我们政府改革开放的决心和态度，这个政策在未来的十几年甚至是更长远的时间内都是不会改变的，以贵公司在香港远超大家乐、大快活和美心快餐的实力，政府应该还会给你们的内地投资给与一定的政策扶植，你们大可不必用连锁加盟的方式推行你们的业务。”

    “你知道大家乐和大快活？”东方李玉珍吃了一惊，美目变幻不定的盯着郝建平。

    郝建平微微一笑开口说道：“大家乐应该是在六十年代末成立的吧，迄今为止应该有二十几年的历史，我想它的门店数目应该还不会过百，大快活好像更晚一些，应该是在七十年代初成立的，门店应该也就是数十家。贵公司现在就已经拥有了一百八十家门店，想必也有着悠久的历史，在经营经验和经济实力上都有着一定的沉淀，如果在内地投资发展的话，前景一定会非常不错。呵呵，可惜，我对快餐行业没有什么兴趣，否则的话我一定会染指这一行的。”

    东方李玉珍随着郝建平的侃侃而谈，手中的银匙早就在不知不觉之间停止了搅动，她的嘴角在不经意间抽搐了几下。

    原本以为你就是一个家里有点小背景的小纨绔，仗着家里的势力鼓捣出了这么多的生意，没想到你猴精猴精的，不动声色的就刮下了老娘的一层脸皮，看来老娘这一次真的是看走眼了，那些人老成精的大老板都被老娘的身份和一掷千金的大手笔忽悠得头晕脑胀，没想到你一个小屁孩竟然对香港的快餐行业如此了解。

    东方李玉珍的脸色阴晴不定，郝建平却已经笑着站起了身，向东方李玉珍微微欠了欠身：“东方太太，谢谢你的咖啡，我还有事就先行告辞了。不过，呵呵，请听我一句忠告，连锁加盟的生意并不好做，而且风险也很大。”

    “风险？”东方李玉珍下意识的问了一句。

    郝建平笑了笑说道：“也许是牢狱之灾。”
    第(2/3)页